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一名基层营销人员的执着坚守
作者:综合管理部 发布日期: 2020-10-07 10:33:14 来源: 阅读:627次 【字体:

    周兴田,瑞丰盐业公司营销部主管,今年是他加入销售队伍的第八个年头。八年来,他足迹遍布徐州、山东、河南的各个市县,自2017年,连续三年荣获江苏省盐业集团铜牌营销经理、先进营销标兵、优秀营销经理等荣誉称号。
    主攻非盐市场。初入销售岗位,,周兴田主跑食用纯碱、小苏打市场。他从县内一个个调味品批发商入手,拿着产品一家家拜访,靠着一家一店的坚持,开始在周边有了固定客户。然后主攻徐州市大批发商,2015年成功开发的徐州团结工贸公司,年食用碱和小苏打需求量近百吨,逐步打开了周边非盐市场。随后,他把目光盯准了河南、山东等纯碱、小苏打需求量大省份。2017年,他用4个月时间把河南108县跑个遍,与每个县的调料销售大户进行了联系沟通,当年销售近纯碱、小苏打近200吨。
    投身食用盐销售。自食盐市场放开后,周兴田勇挑重担,负责开发河南食用盐市场。他充分利用前期建立的销售渠道,专注在各大食品加工厂上下功夫。为成为河南白象企业的稳定直供商,他多次登门拜访,终于达成了长期稳定合作。现在,河南、山东、河北的白象集团,一个企业年使用大包盐达9000吨。同时,成功开拓了三全集团、河南京华等大型食品加工企业,与河南双汇、博大面业、优麦食品等知名企业达成相关合作。2019年,周兴田成功销售大包食用盐1.96万吨,小包食用盐4400吨,均超额完成销售任务,赢得了客户的尊重和公司的一致认可。
    兼攻软水盐市场。面对软水盐处于市场破冰期的现状,抱着成为行业标杆的决心,周兴田作为软水盐市场部负责人,带领团队逆势而上。他用两年的时间取得山东恒昭环保科技有限公司的信任,该公司目前每月使用软水盐100吨以上。上海华膜实业、上海邑京智能科技等公司也成为了固定客户,每年软水盐需求量都在2000吨以上。2019年,周兴田个人销售软水盐8000吨,占公司销售总量的50%以上,超额完成了年度销售计划。


 


    
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